Executivo(a) de Novos Negócios – Outsourcing de TI – São Paulo/SP
SOBRE A VAGA:
A Ratto Software é referência em outsourcing e alocação de profissionais de tecnologia. Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios com perfil hunter e forte network no mercado de TI para expandir nossa carteira e aprofundar relacionamentos estratégicos com clientes.
Procuramos alguém com perfil consultivo, visão de mercado e forte capacidade de geração de oportunidades, especialmente no ecossistema de tecnologia.A pessoa atuará diretamente na prospecção e desenvolvimento de contas, construção de relacionamento com clientes estratégicos e expansão da Ratto.
RESPONSABILIDADES:
- Expandir e desenvolver carteira própria de clientes com foco em outsourcing de tecnologia, atuando na prospecção ativa e abertura de novas contas;
- Entender as demandas dos clientes e conectar profissionais aderentes aos projetos;
- Construir relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros, atuando como ponto focal estratégico, garantindo satisfação e identificando oportunidades de expansão;
- Trabalhar em parceria com as equipes de recrutamento e operação, para garantir agilidade e qualidade nas entregas;
- Acompanhar indicadores comerciais, pipeline e oportunidades de expansão;
- Gerenciar negociações comerciais de ponta a ponta, conduzindo o ciclo completo de vendas, da abordagem à negociação e fechamento de contratos, incluindo cadastro de fornecedor;
- Representar a empresa em reuniões estratégicas, eventos, fóruns e networking de mercado.
REQUISITOS:
- Experiência sólida na área comercial B2B de consultorias ou empresas de tecnologia;
- Vivência com outsourcing, body shop ou alocação de profissionais de tecnologia;
- Carteira ativa de clientes e networking no mercado;
- Experiência com negociação de perfis tech e entendimento do cenário de tecnologia;
- Perfil relacional, consultivo e orientado a resultados, com habilidade para entender a dor do cliente e propor soluções customizadas;
- Boa capacidade de negociação e gestão de relacionamentos de longo prazo;
- Residir em São Paulo/SP.
DIFERENCIAIS:
- Experiência com clientes enterprise;
- Atuação prévia com squads, fábrica de software ou hunting especializado em tecnologia.
POR QUE A RATTO?
- Proximidade de tomadores de decisão, com processos desburocratizados;
- Autonomia real para construir e gerir sua carteira;
- Ambiente colaborativo, ágil e com foco em resultados.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS:
- Modelo de Contratação: PJ (Fixo + Comissão + Ajuda de custo)
- Local: São Paulo/SP
